Esimerkin voimalla

elokuu 2011 | Teksti: Tiina Parikka | Kuvat: AJ Savolainen

Ryhmämme toimii hyvin erikoistuneella toimialueella: myymme Valion osaamista ja siihen liittyviä ainesosia kansainvälisesti. Meillä on noin 25 lisenssiasiakasta ympäri maailman ja tämän lisäksi useita yhteistyökumppaneita. Asiakaslehden pääasiallinen rooli on toimia näiden asiakkaiden ja yhteistyökumppaneiden suuntaan tiedostuskanavana. Kertomalla, mitä asiakkaamme tekevät, pyrimme motivoimaan toisia asiakkaita kokeilemaan uusia asioita.

Lehden ensisijainen tavoite on kertoa asiak­kaillemme, mitä meillä ja eri puolilla maailmaa tapahtuu kehittämiemme teknologioiden avulla.

Toissijainen tavoite on toimia markkinointikanavana sekä olemassa oleville että uusille asiakkaille, mutta myös alan lehdistölle ja muille mielipidevaikuttajille.

Ensisijainen jakelukanava on sähköinen kanava. Tämän tarkoituksena on tavoittaa ennen kaikkea asiakasyritystemme henkilöstöä mahdollisimman laajasti. Parhaimmillaan lehteä lukevat sekä markkinoinnin, tuotekehityksen että yleisjohdon henkilöt. Emme siis lähetä paperista lehteä normaalitilanteessa ollenkaan asiakkaillemme. Toissijainen jakelukanava on paperinen lehti ja sitä käytetään ennen kaikkea asiakastapaamisissa, messuilla ja asiakasseminaareissa. Tiedostamme toki, että sähköinen julkaisu on helppo tuhota tai unohtaa, mutta nettisivuillamme on luet­tavissa myös muutaman aiemman lehden sisältö sekä näköislehden että nettilehden muodossa. Julkaistu tieto ei siis heti häviä.

Kalle Leporanta
Export manager